Новости

06 марта 2013 г.

Подробности

Заместитель генерального директора Сургутской ТПП Анна Чурманова открыла мероприятие, поприветствовав собравшихся и представив героя встречи.

Руководитель одной из ведущих компаний по продаже стекла на рынке ХМАО и ЯНАО «ПВ-Профи», а также компании «Тандем», специализирующейся на промышленном производстве высококачественных стеклопакетов, Дмитрий Пахотин рассказал о своем пути становления как предпринимателя. Начинал в 1998 г. с работника склада компании «ФауБеХа-Омск» - крупнейшего продавца оконной и дверной фурнитуры в Европе. Затем занимал должность менеджера по обработке заказов в этой же компании. В 2002 году переехал в г. Сургут, возглавив вновь созданный филиал головного предприятия - ООО «ФауБеХа - Сургут».

Проработав здесь три года, как говорит сам Дмитрий Сергеевич, дошел до стадии, когда выполнение чьих-то приказов, поручений уже не соответствовало его внутреннему состоянию. Хотел выполнять эти задачи самостоятельно. Так и появилось желание открыть свой собственный бизнес. В 2005 году была создана компания «ПВ-Профи», занимающаяся оптовой торговлей стекла: обычного, цветного, низкоэмиссионного (энергосберегающего). Начинал свой бизнес герой нашей встречи без стартового капитала. Помог ценный опыт, который был приобретен в «ФауБеХа». Первый год было очень тяжело. Первоначально собирали заявки от клиентов, которые в то время были ориентированы на розничную покупку. С появлением вырученных денег могли уже привозить свой товар. С компаньоном всегда была идея открыть собственное производство. По мнению Дмитрия Пахотина, ведя бизнес, со временем необходимо приходить к тому, что генерирует продажи. Так, в 2006 году появилось ООО «Тандем» по производству стеклопакетов. Герой встречи считает, что чем специализированнее производство, тем более низкой себестоимости можно добиться.

С началом 2000 г. рынок стал предъявлять более высокие требования к качеству выпускаемой продукции и услуг. Если ООО «Тандем» начинало с кустарного производства, то на данный момент предприятие, пройдя несколько стадий роста, изготавливает стеклопакеты с применением функционального оборудования одной из самых известных линий в мире. Большинство крупных фирм закупают данную продукцию у ООО «ПВ-Профи». В г. Тюмени также открыт филиал по производству стеклопакетов. Помимо этих направлений бизнеса Дмитрий Пахотин занимается такими, как: сдача в аренду площадей, а также полимерная покраска металлов, которая обеспечивает большее качество. Сейчас идет работа по развитию именно этого направления бизнеса, который проходит стадию первых двух напряженных лет становления.

Кроме успешной предпринимательской деятельности, герой встречи активно занимается общественной, являясь депутатом Думы г. Сургута и членом местного и регионального Политсовета партии «Единая Россия». Для Дмитрия Пахотина общественная работа – некая миссия. По его мнению, каждый человек должен приложить усилия для того, чтобы было хорошо не только себе, но и другим. Работает с региональным благотворительным фондом помощи детям с заболеваниями центральной нервной системы «Благо Дарю».

- Когда Вы начинали свой бизнес, рыночная ниша была свободна. Какую сферу лучше выбрать сегодня, открывая дело?

- Здесь вопрос в опыте, в умении разглядеть эту нишу. Рынок г. Сургута очень не насыщен. Перед крупными фирмами стоят уже другие задачи. Поэтому вполне реально заходить на рынок – в ту же сферу услуг. Более того, я убежден, что 10% можно «отжать» на любом рынке. Все зависит от вашего желания и профессиональной подготовки. Конечно, интереснее всего найти нишу, где еще никого нет. Здесь можно говорить как раз о том самом предпринимательском чутье. Хотя обычно люди идут по принципу: что мы знаем, то и делаем. Это уже вопрос выбора.

- Если вернуться к сфере услуг, будут ли сургутские фирмы использовать предлагаемые услуги на аутсорсинг? Или консерватизм возьмет свое?

- Конечно, консерватизм присутствует. Все мы люди, и все мы боимся перемен. Но если предлагаемая услуга выгодна, то ваша задача – убедить в этом клиента. На начальном этапе все будут пристально наблюдать за вами, присматриваться. Например, нашими клиентами изначально были фирмы, которые только открылись. Мы смогли обеспечить своих клиентов удобством, предоставляя им продукцию в более короткие сроки, чем они сами бы занимались производством.

- Как сегодня потребитель относится к качеству?

- Требования к качеству все больше возрастают. И предпринимателю важно определить соотношение «цена - качество». Одно дело предоставить качественные стеклопакеты. Необходимо еще и создать все удобства для клиента: доставка, короткие сроки и пр. Любое специализированное предприятие должно иметь значительно меньшую себестоимость, чем конкуренты. Мы снижаем себестоимость за счет высокой степени автоматизации, которая позволяет производить большие объемы продукции. Цена – динамичный инструмент, а рынок дает возможности для динамики. Наша компания все время ищет планку с большим удобством для клиента.

- Для начинающих предпринимателей одним из способов заняться бизнесом является франчайзинг. Как Вы считаете, стоит ли купить франшизу или все же лучше начинать свое дело с нуля?

- У меня, например, есть мечта открыть собственный ресторан. С этим бизнесом я не знаком изнутри. С другой стороны, казалось бы, стандартная схема известна, но есть риски. Тут и возникает вопрос: по какому пути пойти? Для молодого начинающего предпринимателя, на мой взгляд, покупка франшизы – наиболее безопасный путь ведения бизнеса, когда ты четко знаешь, какие шаги совершать. Однако, в этом случае все зависит от условий договора.

- Вы говорили о том, что в г. Сургуте надо развивать сферу услуг. Какие еще направления бизнеса посоветуете?

- Рынок сегодня большой и растущий, а сфера услуг – безгранична. Активно развиваются интернет-продажи. Мне, как обычному обывателю, безопаснее обратиться в местный интернет-магазин. Я буду наверняка знать, с кого можно спросить, в случае чего. А для вас, как начинающих предпринимателей, такое направление бизнеса снимает опасности, которые существуют при ведении предпринимательской деятельности вне сети Интернет, когда арендована площадь, есть штат сотрудников и т.д.  

- Когда Вы начинали свой бизнес, сколько человек было в штате?

- Два человека. На данный момент это порядка 50 человек. Я сторонник того, чтобы все было узкоспециализировано. Поэтому строю бизнес, используя услуги сторонних организаций по принципу аутсорсинга, например, в части транспортных услуг. Это удобно. Нет лишних забот и затрат на содержание водителей и транспорта, который требуется заправлять, ремонтировать и т.д. В целях безопасности мы держим одну большую машину. Сэкономленные деньги – это заработанные деньги.

Сегодня наблюдается такая же острая нехватка хороших бухгалтеров, как и других специалистов. Поэтому хочу вам дать совет. Когда будете начинать свое дело, сразу же выстраивайте очень четкую систему учета затрат. Бюджетирование – хороший инструмент, позволяющий отслеживать динамику затрат. Я благодарен немецкой компании, в которой начинал свою профессиональную деятельность, где получил очень ценный опыт, в том числе в этом вопросе. Реализация всегда должна быть выше, чем рост затрат. Приведу наглядный пример. Вы занимаетесь продажей труб. Планируя увеличить реализацию труб в 2 раза, рассматриваете следующие пути: либо в 2 раза увеличить количество людей, либо ввести средства механизации. Конечно, с точки зрения экономической эффективности, выгоднее выбрать второй вариант, избежав дополнительных затрат на содержание работников и добившись тех количественных показателей, которые вам необходимы.

- Открывая свой бизнес, чего стоит опасаться?

- Ничего не стоит бояться. Результат либо положительный, либо нулевой (улыбается). Главное – не воспринимать свои первые успехи в бизнесе, как заработанные деньги. Первые полученные средства – это деньги за продукт, которые нужно вложить в аренду, на з/п сотрудникам и т.д. Персонал во многом делает бизнес, поэтому кроме тщательного отбора, необходимо обучение сотрудников, хотя бы самому.

- Вы являетесь крупным бизнесменом. Наверняка, думаете о новом направлении бизнеса. Как все успеваете?

- Я сторонник того, чтобы контролировать бизнес с позиции цифр. Главная задача руководителя – вывести наиболее понятную форму бюджетирования, т.е. список затрат и доходов, их динамику. Контролировать бизнес-процессы. Остальные функции возложены на соответствующих сотрудников. В этом смысле делегирование полномочий – факт, позволяющий эффективно вести свой бизнес. Хочу заметить, что отдых надо понимать, как такую же работу, как одну из боевых задач бизнеса. Без него невозможно адекватно и оперативно принимать решения. Поэтому периодически нужно позволять себе отдыхать. Мне интересно заниматься общественной деятельностью. Считаю ее даже, в какой-то степени, частью отдыха.

- Обе компании – «ПВ-Профи» и «Тандем» - имеют организационно-правовую форму «Общество с ограниченной ответственностью». Чем для Вас привлекательна данная форма?

- Форма выбирается из расчета того, что удобно вашим клиентам. Моим клиентам нужен НДС (налог на добавленную стоимость), поэтому взято ООО. Кроме того, это самая простая форма с точки зрения открытия.

- В Вашей компании уже состоявшийся коллектив. Возникают ли конфликты внутри? Если да, то принимаете ли участие в их разрешении?

- Здесь снова могу сказать о делегировании полномочий. Другое дело, что я, как руководитель, должен создать условия для невозникновения конфликтов. Будем говорить о производственных конфликтах. Должностных инструкций недостаточно. И рано или поздно необходимо все-таки детализировать обязанности каждого сотрудника в соответствующих регламентах. Это очень удобно и в случаях смены кадров, когда все моменты уже прописаны, и не нужно объяснять каждую деталь.

- Как можно замотивировать персонал на более эффективную работу?

- Можно выделить материальную и нематериальную системы мотивации сотрудников. Я являюсь сторонником сдельно-премиальной оплаты труда, но в рамках разумного. Здесь надо учитывать то, что физические возможности людей ограничены. Как показывает собственная практика, для людей очень важна оценка их трудовой деятельности. Вручение тех же благодарственных писем не менее, чем выплата премий, мотивирует сотрудников на достижение еще больших результатов в работе. Проведение корпоративов позволяет коллективу пообщаться в неформальной обстановке, после чего буквально возникает жизнь на предприятии. Это, безусловно, важно и результативно.

- Насколько может помочь молодому начинающему предпринимателю государственная поддержка?

- На этапе становления моего бизнеса не пользовались поддержкой, т.к. ее никто не давал. Она, конечно, нужна. В г. Сургуте поддержка малого бизнеса очень мощная. Например, конкурс молодежных СТАРТ АП проектов на получение грантов и пр. Думаю, самое главное в этом – формирование среды, участники которой впоследствии чем-то друг другу помогают, советуются. Кроме того, государство создает макроэкономические показатели, регулирующие рынок. Многие регионы равняются на наш город, и это нельзя не отметить.  

- Почему, на Ваш взгляд, наемные работники не хотят заниматься собственным бизнесом?

- Трудно говорить за всех. Думаю, это, скорее всего, боязнь взять большую ответственность на себя. Для одних людей важна стабильность, спокойствие. Другие – действительно, не хотят быть бизнесменами, не у всех есть талант.

- Какой самый главный совет дадите молодежи?

- Самое главное – не сдаваться и идти вперед. Вам пока нечего терять. Проявляйте больше упорства. Все остальные моменты – ускоритель бизнеса.

Подводя итоги встречи, Дмитрий Пахотин отметил активность молодежи и многообразие заданных ему вопросов. Однако, как и полагается, победитель всегда один. На этот раз им стал Артем Храмов, которому был вручен памятный подарок – брендированная чайная пара от компании «Тандем» и диплом за самый интересный вопрос встречи. Артем пока не занимается предпринимательской деятельностью, но, по его словам, такие встречи дают почву для размышлений. В бизнесе приветствуется активность, поэтому все у нашего победителя еще впереди.

Материал подготовила Ольга Пичушкина.

При копировании материалов с сайта Сургутской ТПП ссылка на источник обязательна.